6️⃣1️⃣1️⃣🚀
Люди, которые заходят в магазин одежды, уже одеты
У людей, которые заходят в ресторан, дома есть еда
О чём нам это говорит?
✔️ Люди покупают, что-то не потому что у них этого нет
✔️ Люди покупают то, чем и так постоянно пользуются
✔️ Есть что-то другое, что они хотят получить.
Исследуем это на примере ресторана.
Ресторан это:
- Прекрасное место, чтобы с кем-то встретиться и пообщаться - Замена своей квартиры
- Кто-то готовит еду за тебя - сэкономить время
- Побыть наедине с собой - дополнительное личное пространство
- Напитаться эстетикой и изысканностью блюд - культурное мероприятие
-Побыть в атмосфере одной из национальных кухонь мира - микро путешествие в дне, смена обстановки
Теперь мы знаем формулу успеха продажи своих услуг:
🔥 Продукт/услуга + Причина по которой его покупают****
Вы можете прямо сейчас, исследовать продукт или услугу своего проекта. И найти 5 причин, которые станут решающими для ваших покупателей
Например, в моём случае: я могу дать возможность посмотреть на привычные вещи по другим углом.
Тот же проект. Человек занят им постоянно, видит перед глазами каждый день. Это его повседневная потребность. Но благодаря мне, у него есть возможность увидеть то, что он не замечает. И получить новый импульс для развития себя и проекта.
Человек делает свой проект - носит одежду
Но он получает импульс к развитию - эту одежде удобно ходить
Не откладывайте, сделайте эту работу сегодня. Или сохраняете пост, и вернитесь к нему в течение недели. Чтобы провести исследование своей услуги. Это может дать вам огромный импульс в своей работе