6️⃣0️⃣6️⃣ Что не так с моими продажами? ______💰_6
Три года назад, мой новый проект забуксовал. И я обратился к психотерапевту. Так как понял, что причина во мне.
Мне дали хорошего специалиста. Я позвонил. В двух словах обрисовал ситуацию. И мы договорился о том, как и когда будем созваниваться.
В конце разговора, я сказал - Теперь вы мой партнер, по бизнесу
Это как? - удивилась психотерапевт.
Мой ответ был таким: Я обратился к вам, чтобы разобраться с детским травмами. Потому что они искажают и блокируют моё поведение, и не дают в полной мере развивать бизнес-проект. Помогая мне их исцелить, вы помогаете мне развивать мой проект.
И это правда. Всех, кто так или иначе помогает мне делать проекты, я считаю партнёрами. Даже если они не в штате и не фрилансе. На мой взгляд, здоровое партнёрство, это один из залогов успеха.
Постараюсь краток, изложить суть моего подхода к выбору партнеров:
✅ Уровни ответственности в партнёрстве разные. Например, мой партнёр по проекту, так же как и я, несёт ответственность за весть проект. И важно эту ответственность распределить так, чтоб мы дополняли друг друга. Плюс на 100% совпадали в ценностях и смысла. Были на одной волне. Ведь проект это не только про совместное дело. Но совместное проживание жизненного опыта.
У вас получиться это сделать, если вы будет строить отношения из позиции Взрослый-Взрослый. Если вы неосознанно будете выбирать партнёра как «Ребёнок», которому нужен «Взрослый». Хорошего из этого ничего не выйдет. (О внутреннем взросление вы можете почитать тут)
✅ Всех членов моей команды, я считаю внутренними партнёрами. Каждый отвечает за свой результат. И работает на общее дело
✅ Внешних, привлекаемых специалистов, я тоже считаю партнерам. Но для работы с ними, нужно ясно понимать, какой результат они дадут, не мне, а Системе в целом.
Все предложения типа: «Мы приведём вам подписчиков на канал», «Нальём трафик». Не несут в себе ни какой пользы. Ну привели на канал 500 новых подписчиков. И что?
Но, если есть система, есть бизнес-модель. И всё взаимосвязанно, то этих специалистов можно отбирать, и тестировать качество их работы.
Например: у вас готов к продаже новый продукт. Написана серия постов рассказывающих о его ценности. Вы чётко понимаете для кого и для решения каких целей нужен продукт вашим клиентам. Только в этой связке можно рассматривать предложение тех, кто предлагает вам привести клиентов. Они в этом случае становятся частью бизнес-процесса. А не залётными гастролёрами.
✅ Ну и самый важный партнёр для меня, это тот для кого я делаю свои развивающие программы и продукты. Для меня он Со-Автор. Со-Творц. С которым вместе мы создаём его результат.
Если у вас будут партнёры и система, вы сможете лучше справиться с тем, что вас ждёт дальше. Об этом расскажу в следующем, финальном посте