5️⃣9️⃣6️⃣ Что не так с моими продажами? _💰___2
Когда мы знаем, какую задачу или проблему решает наш продукт. Мы переходим к второму шагу - Маркетингу. Поиску людей, которым действительно нужна наша услуга.
И тут есть два пути, искать любого покупателя на свои услуги. Либо выбрать, того с кем действительно хочется работать. Мне ближе второй путь.
В 2003 году, когда я занялся коучингом. Первое с чего я начал. Написал два списка из 10 пунктов. Один список, с кем я работаю как коуч. Второй список, с кем я не работаю как коуч. Оба списка разместил на сайте Коучинг Центра.
Этим подходом пользуюсь и сейчас. Так в нашем совместном проект с Леной мы нацелены на предпринимателей и поддерживающих практиков, которые идут из внутреннего Зова. Из Духа и Энергии: Созидания, Творчества, Самореализации, Поддержки. Желания заниматься чего-то по-настоящему ценным и значимым.
В их иерархии ценностей личное проявление и реализация творческого потенциала стоит на первом месте, а финансы на втором. Да, деньги для них важны, но они не являются главным.
После того, как вы выбрали своих клиентов. Ваша задача познакомиться с ними и понять, чего они действительно хотят. Прямо погрузиться с головой в их проблематику. И после этого посмотреть, на сколько наш продукт, действительно решает их проблему или задачу.
Если выяснится, что не совсем. То садимся и доводим продукт до ума. Это принципиальный момент. Сместить фокус с «себя любимого». И реально запариться, чтоб помочь клиенту достичь его цели.
Плюс держим в голове. Что люди не покупают. Они выбирают. И наверняка уже чем-то пользуются. Ваша задача сделать лучшее предложение.
Предложить не просто мыло, оно у него уже есть. А предложить мыло с запахом «лаванды». Лаванда в данном примере, это метафора вашей уникальности, которую вы вкладывает в свою услугу или продукт.
Переходим к третьему шагу …