5️⃣9️⃣5️⃣ Что не так с моими продажами?💰____1
Тёплые клиенты быстро заканчиваются
Продажи в лоб не работаю
Одни и те же действия, не приносят результатов
Список можно продолжать без вечно. Проблема одна - нет Системы. И если вы не знаете как строить системы, но хотите, чтоб ваш проект был успешным. Вам рано или поздно, прийдётся сесть «за парту» и понять как это делается.
У любой Системы есть цель, элементы и связи
На начальном этапе у вас есть один элемент - продукт или услуга, которую вы хотите продавать. Вы охотно о ней рассказываете. Ваши покупатели - те кто вас давно знает. Покупку они делают интуитивно из доверия к вам.
С людьми, которые видят вас первый раз, это не работает. Особенно если вы помогающий практик. То что вы рассказываете им, о своей услуге, как правило выглядит абстрактным, непонятным, запутанным.
Я сам это проходил. Чувствуешь себя как собака. Внутри понимаешь про, что твоя услуга, а человеческим языком объяснить не можешь. Одни эмоции и путанная речь.
Однажды решил записать себя на диктофон и послушать себя со стороны. Очень полезно, рекомендую. Прево что мне резануло слух, когда я слушал запись, это то, что я
- Не прояснил потребность потенциального клиента
- Не рассказывал о ценности, пользе моей услуги
- Вся моя речь сводилось к тому, что это «классная услуга», не осознавая того, я просто рассказывал о своём отношение к ней
Это стало хорошим уроком. Я понял, что моя задача сесть и на бумаге, описать свою услугу. Два три предложения. Так, чтоб человек мог запомнить, и точь-в-точь рассказать другому человеку. У меня ушло на это три недели. И еще пол года, чтоб всё докрутить до конца.
И так первый шаг создания Системы продаж, это описать свою услугу. Ответить на вопрос: Какую задачу клиента она решает?
Переходим ко второму шагу