5️⃣8️⃣1️⃣🔥
Энергия продаж. Часть 1
Моей первой продажей была зажигалка. Я купил её в магазине, за 1 рубль, по пути в школу. И тут же продал её однокласснику за 1,5 рубля. Это был бизнес купи-продай. Увидел возможность - заработал.
После этого я продавал книги, химикаты для производства, одежду, холодильники, медь, полистирол и еще кучу всего. Для меня это было легко. Любой отказ не воспринимался как что-то личное. И не заставлял меня думать, что со мной что-то не так.
В конце 90-х я работал директором по развитию. Моей задачей была продажа канадских снегоходов Ski-Doo на территории от Урала до Камчатки. У этих снегоходов было 2 лыжи, а не одна, как у тех что продавались в России уже 30 лет. Плюс они стоили в 10 раз дороже чем отечественные.
И первое с чем я встретился, это возражение что в России на двух лыжах ездить никто не будет и второе это дорого. Что делать?
Поразмыслив немного я понял, что принцип купи - продай, уже не работает. Нужно что-то еще. И я это придумал. Я стал продавать не снегоходы, а бизнес по продаже снегоходов. Находил тех, кто мог стать дилером и говорил: В твоём городе есть люди, которые могут позволить себе купить этот снегоход. Если ты будешь продавать по 50 штук за сезон, то через пять лет, у тебя будет знакомство с 250 влиятельными людьми в городе. Плюс, так как снегоход это экстремальный вид отдыха, ты будешь гарантированно продавать запчасти для этих снегоходов долгие годы.
В 2003 году я прошёл обучение по программе «Искусство и наука коучинга» у Мэрилин Аткинсон, и начал продавать свои услуги. И это оказалось не так уж и просто.
Продолжение 👇