4️⃣7️⃣5️⃣🔆
В 2007 году, ко мне на коучинг пришёл предприниматель, который привозил контейнерами пакетики с миксом орехов и сушенных фруктов.
Он был первым, кто догадался заняться таким бизнесом в своем городе. Но вот прошел год и у него появилось два конкурента. Которые стал делать тоже самое.
Сказать что он был от этого расстроен. Ничего не сказать. Он был зол и никак не мог принять реальность.
Я предложил ему глубоко подышать. Посмотреть что вокруг. Войти в ресурсное состояние. И потом с помощью двух вопросов, помог ему найти решение.
Первый вопрос был такой: В Тайланде, откуда ты привозишь товар, сколько компаний продают населению этот же продукт ? Я думаю более 5 тысяч, ответил он. Всех хватает места? - уточнил я. На что он произнес ммммм, и кивнул головой.
Второй вопрос был из серии. Как если бы. Я чуть наклонил голову и с любопытством в голосе спросил: А если бы в твоем городе было не два конкурента, а тысяча таких компаний. Чтобы ты стал делать?
Этот вопрос пробудил в нём интерес и он начал думать, проговаривая все в слух. Первым делом он выбирал, пойти в крупный опт и возить для других. Или же остаться в рознице. Следующее над чем он стал думать, это торговые точки.
В результате он пришел к такому решению. Он заходит во все крупные и средние торговые сети. И в киоски Союзпечати, которые вели торговлю на остановках общественного транспорта по всему городу.
Выбор такого решения основывался на двух вещах: 1 Кто привозит больший объем товара. Тот может больше влиять на конечную цену. Если надо включать демпинг. 2 Выбрать 2-3 канала сбыта, и стать в них монополистом.
Я это все к чему. Если вы считаете, что на рынке много конкурентов или тех кто давно работает. Представьте, что их стало в 100 раз больше. И подумайте, как в этих условиях вы бы стали продавать свои услуги ?
Много интересного для себя откроете