3️⃣8️⃣3️⃣🎄
Как людям поддерживающих профессий определить свою ЦА
Продолжу писать на языке метафор.
Если семя падает на благодатную почву, то оно вырастит. Если нет, погибнет.
То что вы даёте, это семя. Земля - тот то кому вы его даёте.
Если клиент открыт к сотрудничеству, новому опыту, у него есть стремление к развитию, то те знания или та поддержка, которую вы ему даёте будет прорастать конкретными, зримыми результатами в его жизни.
Если клиент зажат, постоянно спорит, ничего не ценит, во всём ищет подвох, не верит в перемены. То что бы вы ни делали, ваши усилия не принесут никаких плодов, не ему ни вам.
Один из способов найти ответ на вопрос, Кто моя ЦА? Это отложить на время логику и вопрос Кто? А включить образное мышление, представить свою услугу как ценность, как потенциальность, которая даёт плоды. И увидеть её как семя дерева.
Потом представить клиентов, как благодатную землю, на которой именно это семя взойдет? И с помощью ассоциативного мышления, ответь на вопрос: А какие должны быть клиенты, чтоб это семя взошло?
Приведу пример. Я занимаюсь наставничеством. И задаю себе вопрос, что это за потенциал, что это за семя? Первый образ, который приходит мне это желудь. А второй, это пшеничное зерно.
Через ассоциативное мышление, расшифровываю эти образы так:
Жёлудь, это про мудрость, опору, стратегию, то что строится на века, про истину. Пшеница, это что-то про быстрые результаты, которые принесут множественные плоды.
Следующий вопрос, а какой должна быть земля, чтоб эти семена проросли и дали плоды? И так же через ассоциативное мышление, расшифровываю эти образы. Первое, что приходит в голову. Что для жёлудя нужен толстый слой плодородной земли. Не на открытом пространстве. То есть моя ЦА, это люди с большим потенциалом, которые готовы работать над своим бизнесом или проектом долгие годы. Им важна стабильность. Им нужны знания и опыт, который будут питать их долгие годы. Мудрость, истинность, что-то что проверено временем. И тоже самое я делаю с образом пшеницы.
Если вы сделаете это у вас в какой-то момент возникнет инсайт. Ах вот оно что… вот оказывается кто моя ЦА!
Образы и ассоциативное мышление мощнейшие ресурс, которым каждый из нас обладает. Через них мы можем находить ответы, в мире хаоса и неопределённости, в котором логика уже не работает. Через них мы получаем доступ к глубинному, знанию и мудрости, которая в нас есть.
Главное не торопиться, не пытаться получить сразу же «один единственный правильный ответ». Бессознательно не терпит суеты и поспешности. Оно молчаливо, спокойно, бытийно. Очень важно доверять его ритму и сонастроиться с ним.
#мечтаем_планируем_2024_год 🎄