3️⃣3️⃣8️⃣🥁
Почему люди покупают мои услуги?
Это очень интересный вопрос и важно найти на него свой ответ. Вот такой, чтоб каждая клеточка в теле откликнулась и сказала: Да, это так, это правда.
Мой поиск ответов на этот вопрос привёл меня к следующему умозаключению:
✅ Люди покупают мои услуги не потому, что я «классный» или «офигенный специалист». Это вторично.
✅ Люди не покупают мои услуги, потому что им это действительно надо. Есть миллион людей, которые понимают, что им «это надо», но они ничего не покупают.
✅ Есть один действительный, настоящий, истинный критерий, опираясь на который они покупают мои услуги. Они дошли до той точки когда они ГОТОВЫ! Готовы начать действовать, меняться, идти вперёд, начать что-то делать.
Внутри себя они уже всё решили и готовы купить. Что они делают? Они выбирают, с кем или у кого?
Понимание этого сильно облегчило мне жизнь. Помогло освободиться от всего лишнего. Тут как с такси. Мы не ищем кому заплатить, мы ищем того кто довезет. Важно, чтоб обо мне знали, и когда придёт готовность, связались именно со мной. Или вспомнили про меня.
Это не отменяет прямых продаж. Это даёт понимание, что при любом контакте, надо выявить потребность. И если человек готов, то сразу предложить ему свою услугу. Если пока не готов, важно оставить у него воспоминание о себе. Как? Вариантов много. В большинстве своем они про впечатления.
Если вы покопаетесь в своей памяти, и вспомните тех специалисты, которых помните до сих пор. А потом зададите вопрос, что он такого сделал, как проявился, что я помню его до сих пор? Вы найдёте множество подсказок, как вы тоже можете сделать это!
Оставить хорошее впечатление о себе как о специалисте, на долгие годы