3️⃣3️⃣0️⃣✨ В наставничестве часто вижу как клиенты заморачивают себе голову социальными сетями. Обычно это звучит так:
- У меня уходит много времени на то, чтоб вести соц.сети
- Я уже не знаю что писать
- Устал заставлять себя писать в соц сетях
- Мне в месяц нужно 2 новых клиента, и для этого я постоянно пишу в двух соц.сетях. Думаю, может еще телеграм канал завести
И у меня возникает к ним вопрос: Если твои клиенты собственники микробизнеса, и тебе в принципе известны их телефоны и места где они работают, зачем тебе соц.сети? Гораздо проще позвонить или прийти лично на встречу. Занимает десять минут. Получаешь мгновенную обратную связь? Зачем этот долгий танец с «бубнами» в соц.сетях?
Ответ как правило: Я не знаю как лично предложить свою услугу. Или, а что я скажу? А вдруг я получу отказ или со мной не будут разговаривать.
И правда в том, что когда у нас нет ясности, того что мы продаём. Когда мы не можем очень быстро и ясно рассказать, как работает наша услуга, в чём польза, мы начинаем заниматься мусорными делами, которые создают видимость, что мы работаем. Ну и конечно страх неудачи.
В этих случаях, одна сессия у нас уходит на создание стратегии личного общения с его клиентами. А через неделю мы обсуждаем полученный опыт и дорабатываем стратегию.
Попробуйте представить, что нет соц сетей. Есть вы, ваша услуга и предполагаемый клиент. И вам надо за 5 минут сделать ему коммерческое предложение. Это может быть короткий монолог, диалог, пробник. Что хотите. Что вы ему предложили?
И еще, представьте, что прошёл год и вместо каждого написанного поста, у вас была личная встреча с потенциальным клиентом. Кем бы вы были тогда? Какими качествами вы бы уже обладали? Какими навыками и компетенциями?
Что если перестать прятаться за соц сетями и явить себя миру? Хотяб через телефонный разговор?